郎咸平：国人为何不用国产手机
十个人中只有一个人在使用国产手机，除了质量等问题外，根结在于国产手机商的决策失误
诺基亚、三星、摩托罗拉或者索爱，大多数人都在用这些品牌的手机。根据我多次演讲时的调查，国产手机目前已经接近有3000多个型号，可是使用者不足10%；国外品牌的手机型号加起来才300个，却占领了主要市场。
在手机日益普及化的今天，国产手机无法趁势而起，反而是国外手机席卷整个市场，确实值得研究。
数据显示，手机的高端、中端以及低端中，高端占市场份额18%，中端占68%，而低端占14%，所以市场份额最大的是中低端，加起来达到 82%.如果筹资100万来生产手机，正常思维就应该选择进入中低端市场。这看上去没有错，实际上，国产手机大部分是从中低端市场切入的。
但问题却恰恰出在这里，这个定位没有充分考虑到手机行业的本质。手机行业的本质是什么呢？就是市能。以感性诉求进入最高端市场积累市能，积累到充分的市能之后，向下席卷中低端市场。诺基亚是个典型的案例。与同行业相比，诺基亚手机的平均价格是最低的。能做到这一点，是因为诺基亚可以通过感性的诉求把品牌带入到最高端，然后再向中低端席卷，因为真正赚钱的正是最有潜力的中低端市场。在印度、尼日利亚、中國等地，诺基亚恰是利用便宜的手机席卷了市场。所以并不是不做中低端，而是要在席卷市场之前，先进入最高端的市场而积累市能，不走这一步就直接切入中低端市场，会导致3000款手机的任一款都无法成为市场的主导者，这就是国产手机面临失败的原因。
也有国产手机希望打入高端的，比如在很多频道包括凤凰卫视在播放的橡果国际手机广告，以手机功能为切入点，希望透过功能打入比较高端的市场。可是，橡果国际不是三星、摩托罗拉，不是诺基亚。别人问你用的什么手机，你都不好意思说，这就是品牌没有一定积累的结果。使用手机不是在使用功能，而更看重这个品牌的市能。
而国外手机的广告几乎不谈功能。以摩托罗拉为例，前段时间推出了一个超薄型手机，找贝克汉姆做广告，整个广告片就是让人注意他长得如何帅、手机如何薄了。还有2007年LG热卖的“巧克力”，就是在讲“我爱你”，用甜蜜的巧克力和爱情拉住新一代年轻人的心。而不是像橡果国际一样在讲十几种功能样样好。
索爱也是，索尼爱立信之前分开做手机时都做得不够好，变成索爱后反而不错。他们的手机广告也简单，就是在强调随身听，因为索尼给人的最深印象便是如此。它为何不打高科技广告，也不强调爱立信是通信巨人呢？因为随身听推出的时候，恰好是现在40岁左右这代人谈恋爱的时候，如果在上大学，能牵着女朋友的小手，漫步在校园里，拿着随身听，一个人挂一个耳朵，很浪漫。所以能拥有一部随身听，追女孩子就容易多了。这些人现在都成了社会的精英分子。一旦打出随身听这三个字，会唤醒这些人的美好回忆。
所以，国外手机的广告大多在满足人们感性的诉求，几乎不谈功能。而且不会拿定位低端的手机做广告，都是从高端的手机切入，以感性诉求进入那18%的高端市场。
国产手机也有走高端路线的，比如TCL推出过一款3188，卖得还不错，最低4000元。当时还有人提出口号，说这是“要终结一个时代的手机”。可是，这款手机的高端路线不太对，是用贴黄金、钻石来拉高价格。所以后来被称为“香港太太的手机”，显得俗气。最后结果更不堪，由国家玉石中心检验，贴在上面的钻石原来两块钱一颗，这款手机价格应声而落。
所以，了解到行业本质是一回事，真正做到确实非常艰难，这才是国产手机不受欢迎的根本原因。
来源：新世纪周刊
作者:郎咸平
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singleyw 说:,
2008年03月26日 星期三 @ 00:49:47
赞同，呵呵
飘云 说:,
2008年03月26日 星期三 @ 05:31:50
TCL推出过一款3188，卖得还不错，最低4000元。当时还有人提出口号，说这是“要终结一个时代的手机”。可是，这款手机的高端路线不太对，是用贴黄金、钻石来拉高价格。所以后来被称为“香港太太的手机”，显得俗气。最后结果更不堪，由国家玉石中心检验，贴在上面的钻石原来两块钱一颗，这款手机价格应声而落。
哎呀呀 说:,
2008年03月26日 星期三 @ 07:43:10
有这么简单吗？
trojanxu 说:,
2008年03月27日 星期四 @ 15:58:27
首先，我很肯定你文章中提到——“市能”的观点；
其次，你用“市能”的观点，论证中國手机市场的现状，我觉得有些“肤浅”之嫌；
我觉得有必要从中國的文化、思想和社会等角度深层的发掘一下。
用你举个例子：你是一个很有名望的学者，很多人都追崇你，（你是一个“洋博士”，是“诺基亚“、是”摩托罗
拉”）。
结束语：怎一个“洋”字了得！
为张教授喝彩 说:,
2008年03月28日 星期五 @ 11:58:55
手机目前已经是一种经常更换的消费品，谁会因为自己的品牌没有知名度而不好意思？简直是胡说八道。我就一直在使用联想手机，我一点也没有不好意思的感觉。国产手机的滑坡是整个市场经销的失误。想当初波导手机多么风光，后来一落千丈，类似的品牌还有很多，但现在国产手机正在逐渐改进，过不了几年，就会重新卷土重来。
veryfunny 说:,
2008年03月29日 星期六 @ 12:29:48
“我觉得有必要从中國的文化、思想和社会等角度深层的发掘一下。”
什么事情都要往这儿扯一通
手机这种信息业产物都逃不脱
花粉过敏就罢了，叶子也过敏？veryfunny
fantasy 说:,
2008年04月02日 星期三 @ 15:09:07
上个星期。我姐姐买了手机
我当时问她买哪个牌子的
她毫无犹豫的就说诺基亚
我觉得这也许不仅仅只是市能的原因
trojanxu 说:,
2008年04月02日 星期三 @ 15:22:16
答veryfunny:
事物的表象，都是由其内因推动的。文化、思想就是内因。
郎咸平先生把“手机”这个表象孤立的提出来，并简单的用“企业决策”来解决，我觉得很象“头痛医头，脚痛医脚”。
如果我们留心一下：“汽车”、“电器”、“机械”等等行业，哪个不是和“手机”一样呢？
我觉得：我们的“本土文化“很弱，很不自信，我们也丢失了“本土生活方式”。自从1840年后，我们的“本土经济”一直没有抬头。
结束语：提倡“国学”，抵制“西化”，放弃“克隆”，国民文化信心的提高‘刻不容缓’！
我要说话 说:,
2008年04月05日 星期六 @ 07:47:01
我用过3部手机
都是诺基亚
一次吃饭
8个人
6部诺基亚
哈哈 说:,
2008年04月23日 星期三 @ 13:26:05
强烈建议国家扶植几个中國公司做出像样的手机，
政策倾斜1下，应该可以吧。
明天的早餐 说:,
2008年09月10日 星期三 @ 18:32:03
这SB已经被红色妖魔化了，以前还觉得他的话有道理，现在全是站在某利益集团的立场讲话，以后不在看他的演讲了，只会用些专业的词汇来模糊我们。对大众普遍不了解而大放纲词，只看到上层那一面看不到下层一面。